親愛的家人們，我是麗香團隊的省級經銷商及兩家專賣店店主侯燕。
1993年畢業于內蒙古呼和浩特市商業學院，為了那份偉大的愛情放棄了家鄉——美麗富饒的河套平原，去了一個交通不便的偏遠城市。結婚后，才知道年少的無知輕狂，生活遠沒有我們想象的那么簡單。
剛分配兩個人一個月不到三百元的工資艱難度日，1996年有了孩子后經濟情況更是雪上加霜。1998年市場經濟徹底取代了計劃經濟，我們這些大中專畢業生就從單位的干部淪為單位下崗職工，被無情的推到了市場經濟大潮中。
在那封閉的城市，生活拮據，思想也被封閉，我們兩個開了五年出租車，那時生活不是問題了，但我感覺我們的素質被拉低很多，接觸的群體也不是我所喜歡的。之后又做了獸藥，自學考入吉林農業大學畜牧獸醫專業，一做就是十年，也算是掙到了人生第一桶金，買房買車，但遠不是自己想要的生活。
為了讓女兒將來不再過自己這樣的生活，在女兒考上大學后毅然決然的賣掉了房子車子來到內蒙古首府一一呼和浩特。對于四十多歲的我來說，真的是感慨萬千，雖然錯過了最該拼搏的年齡，但我還是有一個強烈的想法，前半生為了愛情為了孩子選擇了只要賺錢就做的行業，后半生我一定要選擇一個既能賺錢又是自己想要的生活，而且能終身從事的行業。
不是我們的能力決定了命運，而是我們的決定改變了命運。想，都是問題；做，才是答案。站著不動，永遠都是觀眾。
2016年6月我在58同城看到我的老大鄭美林的向大大內衣店招店長，緣于對內衣的喜好我就去了店里，沒想到我的第一位打工老板一見面就像是久別重逢的姐妹，我們談的特別投緣，于是我就留下來幫她打理店。不到一年時間我們開啟了三家專賣店，期間我也在群里認真學習，掌握了向大大所有產品專業知識，向總的一三五的課程我也從不間斷。
2018年3月我在沒有一個代理的情況下開啟了屬于自己的向大大專賣店，同年8月升了省級，同時開啟了第二家向大大專賣店，2018年、2019年連續兩年被公司評為優秀專賣店店主，2019年榮獲優秀個人年度業績獎，而2020年我會一如既往的努力拿到更多獎項。
很多時候，我們總是低估了自己，對自己不夠狠，從而錯過了一個更加優秀的自己。逼自己一把，很多事情并不需要多高智商，僅僅需要你的一份堅持，一個認真的態度，一顆迎難而上的心。
大家都知道今年注定是不平凡的一年，一場開年的抗疫之戰，市場經濟可以說是用一個詞來形容，那就是“動蕩不安”，如今雖然經濟復蘇進入了后疫情時代，但疫情帶來的影響依舊不容小覷，好多工廠不能開工，大量工人失業，人們消費能力、消費水平急劇下降。但慶幸的是我們選擇了向大大，我們可以線上線下同時銷售。
2月份在家我努力做線上銷售，業績和每年春節期間基本持平。3月份內蒙古呼和浩特市允許部分實體店開業，包括了我們的向大大內衣店。
對于實體店銷售，我真的是特別有感覺，因為我的向大大實體店業績一直很好，只要來店里就是我最喜歡最有激情的時刻。我是特別用心經營我的實體店，對于進店顧客在購買中的一些關鍵性環節，以及不同環節顧客的不同心理和期待，我都會在日常的銷售中總結分析然后采取行之有效的導購方式，讓我的顧客盡可能出店不空手。
對于顧客我總結了以下七類:
一、盲目瀏覽，沒有確定目標，對產品購買欲望低。
二、有好奇心理，覺得產品不錯，愿意聽我們介紹。
三、對產品有興趣，但又表現的不是很主動想買。
四、特別喜歡產品，但糾結價格。
五、選好產品，但討價還價。
六、購買產品后對售后服務有顧慮。
七、結伴同行，聽從同伴意見。
針對這些顧客我會用自己的專業知識，真誠的服務，以及對產品的自信和對自己的自信針對不同顧客做不同的引導消費，最終達成銷售。
3月份就在大家都哭喊著沒生意時，我的專賣店一個月銷售額達到7萬多，其中零售4萬多，同時感召到兩個代理共計26000元。
疫情期間大家都很少出門，我每天會和老會員在群里互動或私聊，保證老會員的續充復購。老顧客通過邀約私聊變成會員，意向顧客通過私聊到店復購并送小禮品成為老顧客，還有進店顧客用專業銷售技巧打動，保證進店顧客成交率達到百分之九十以上。
我特別欣慰的是在做向大大的這兩年多的時間里，我開始一個代理都沒有，通過自己的努力，目前我有了自己的團隊，團隊里省級，市級，區域，特約，各個級別的代理都有，有兩個代理也開了向大大專賣店，目前做的也是信心滿滿，風生水起。
他們有的是從我的店員升級為代理，有的是顧客升級為代理，還有的是會員升級為代理，他們都是看到了我對向大大事業的那份執著，看到了我專賣店的業績，以及我身上的那份正能量。所以，只要自己足夠努力，足夠優秀，一定會感染到身邊的人，能吸引更多志同道合的人和我們一起把向大大做好做強。
從加入向大大至今，親眼見證了公司一路走來的不易，從最初的貨供不應求，產品單一，市場亂價，它牌模仿，到后來的產品多元化，大健康產品的日益增多，品牌知名度提高，大鯨喜、智能店鋪的崛起，還有全國各地招商會，公司年會帶給大家的成長，公司越來越強大，讓我更加堅定自己的選擇，同時也為自己是向大大的一員感到驕傲和自豪。
我會把這份事業作為自己畢生奮斗的事業，努力做好自己，代理好團隊，實現自己年輕時未能實現的目標、夢想，讓自己的價值更完美的體現出來。用自己的正能量去感染身邊更多的人，把健康產品，把愛傳遞給更多需要的人，讓更多和我一樣有夢想有追求的人能加入向大大，和公司風雨同舟，砥礪前行，不負韶華！
